Рынок легковых автомобилей разделен на два больших сектора: автомобили новые и подержанные. Принимая решение купить подержанный автомобиль, Вы сразу же решаете вопрос выбора продавца: рынок или автосалон. Каждый вариант имеет свою специфику, поэтому остановимся на них подробнее.

Критерий	Автосалон	Авторынок
Возможность выбора модели	На первый взгляд, ограничена. Но простой звонок в салон решит этот вопрос, поскольку при отсутствии искомого автомобиля, Вам его доставят под заказ. Если Вы выбрали, например, Volkswagen, то представитель брэнда в Беларуси предоставит Вам любую модель с заданными Вами характеристиками.	Подержанные авто представлены в большом количестве. Поэтому процесс выбора быстро утомляет, притупляя Вашу бдительность. Это увеличивает риск «некачественной» покупки.
Количество предлагаемых вариантов	Представителей одной модели немного. Но каждый подержанный автомобиль имеет паспорт с актуальной информацией. Как и в предыдущем случае, Вы можете оформить заказ на нужный вариант, указав критерии выбора: от модификации кузова и его цвета, до определенной комплектации.	Много аналогичных предложений. Информация по автомашинам сложно проверяема. Есть риск купить не то, что заявлено. Продавцы, чаще всего, так называемые перекупщики, цель которых - максимум выгоды при минимуме затрат. Высока вероятность обмана.
Модельный ряд	Представлен несколькими позициями, но «послужной список» каждой абсолютно прозрачен. Вы получаете достоверную информацию о пройденных километрах, имевших место повреждениях (если таковые были), времени и способах их устранения.	Позиций много, но опасения те же, что и по предыдущему пункту. Подержанный автомобиль от перекупщика – «кот в мешке», о котором Вам расскажут только самое хорошее. Но о том, что машина побывала в ДТП, умолчат, а заподозрить замену деталей кузова и кустарную покраску сможет только профессионал.
Техническое состояние	Автомобиль технически полностью исправен, что подтверждено документально. Все замененные детали обозначены, четко сформулированы гарантийные обязательства.	Невозможно оценить. Подержанные авто часто готовят к продаже, используя внешние эффекты и установку б/у деталей с малым ресурсом.
Возможность подтверждения технического состояния	Каждый подержанный автомобиль может пройти техническую диагностику в присутствии покупателя. Это не влияет на стоимость автомашины.	ТО с обязательной компьютерной диагностикой потребует дополнительных затрат именно от Вас, даже если в результате Вы откажетесь купить эту машину.
Цена	Формирование цены происходит в соответствии с правилами ценообразования, что прописано в конкретных документах. Все подержанные авто, выставленные на продажу в автосалоне, имеют гарантированное соответствие по параметрам «цена – качество».	Цены на подержанные автомобили одного года, при сопоставимых прочих характеристиках, могут варьировать в широких пределах. Это мешает объективно оценивать предложения. Нет гарантии соответствия цены – качеству.
Возможность покупки в кредит	Есть. Оформление на месте, условия кредитования открыты и, как правило, выгодны.	Нет. Вы должны расплатиться наличными и сразу отдать всю сумму. Если Вы привезли эту сумму с собой, рискуете стать добычей мошенников.

Как видно из приведенной таблицы, покупая подержанный автомобиль на авторынке нужно быть внимательным, а, главное, спокойным, чтобы реально оценивать имеющиеся предложения. Находясь в предвкушении покупки, большинство людей подвержено влиянию эмоций более чем голосу разума. Поэтому на рынок возьмите с собой человека, который обладает нужными качествами и сможет удержать Вас от необдуманных (или плохо обдуманных) действий. Например, Вы хотите хэтчбек Volkswagen Polo, а Вас почти убедили в том, что аналог другой марки ничуть не хуже, к тому же дешевле. Возьмите тайм-аут. Проговорите со своим трезвомыслящим спутником свои сомнения, вместе определите «за» и «против» каждой машины. Лучше, если Вы отложите покупку на день-другой. Когда эмоции улягутся, Вы сможете обоснованно сделать свой выбор.

Далее. Если автосалон – территория цивилизованная и регламентированная относительно цен, то специфика рынка – торг, и начальная цена автомобиля может очень сильно отличаться от реальной цены его продажи. И здесь Вам поможет партнер, умеющий хорошо противостоять психологическому давлению со стороны продавца. К тому же, подержанные авто на рынке всегда имеют как несущественные, так и значимые «неразрешенные проблемы» (царапины, вмятинки, неработающие лампочки, плохая покраска и пр.), которые легко обнаружить при внимательном осмотре. Это можно использовать в качестве аргументов для снижения стоимости.

И, наконец, последнее. Выбирая подержанный автомобиль в автосалоне, или на рынке постарайтесь сформулировать свой запрос как можно более детально. В частности, куда и как часто Вы будете ездить, какое количество человек должно свободно размещаться в салоне, планируете ли зимние поездки и т.д. Составьте полный аргументированный перечень своих требований к автомобилю, и только после это выбирайте модель и комплектацию. У каждой марки есть свои поклонники, в Беларуси их больше всего у Volkswagen. Подержанные авто этой марки появились в стране одними из первых, и заняли лидирующие позиции в рейтинге популярности. Надежность, разумные ценовые рамки, качественный и доступный сервис являются отличительными признаками бренда Volkswagen. Делайте выбор обдуманно.

Удачи на дорогах!

Контакты | Поиск | Диалог центр

Создание сайта
АтлантТелеком